Поиск книг, людей и списков
Read This Twice
ГлавнаяЛюдиКнигиSonaБиблиотекиВойти
Чемпионы продаж book cover

Чемпионы продаж

Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Matthew Dixon

От производителя О чем эта книга Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. Для кого эта книга Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка. "Фишка" книги Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: Работяга Чемпион Строитель Отношений Одинокий Волк Решатель Проблем Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.
Дата публикации
2011-11-10T00:00:00.000Z
2011-11-10T00:00:00.000Z
Рейтинг Goodreads
3.91
ISBN
8580001040912
Категории
Рекомендации
1
Рекомендации
2022-06-18T14:11:28.000Z
@elhassaniyy Here's my some of my favorite sales books.      источник