От неудачника - до преуспевающего коммерсанта

В этой книге Фрэнк Беттджер, один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в Америке, прошедший путь от неудачника до преуспевающего коммерсанта, раскрывает свой секрет заключения сделок. Вдохновляемый Дейлом Карнеги, Беттджер предлагает свою проверенную жизнью формулу успеха с надеждой, что, применив ее, вы также сможете творить чудеса в бизнесе и многократно преумножать свои доходы. Автор дает ряд советов и подробных рекомендаций по совершенствованию стиля и техники продаж, а также раскрывает значение: - силы энтузиазма; - победы над страхом; - ключевого слова для превращения клиента-скептика в покупателя-энтузиаста; - кратчайшего пути к завоеванию доверия клиента; - семи золотых правил при заключении сделки; и многого другого.