Cruzando el abismo
Cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas
Geoffrey A. Moore
En Cruzando el abismo, Geoffrey A. Moore describe lo que denomina el Ciclo Vital de Adopción de Tecnología, cuya idea principal es que no todos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de la tecnología o visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar de estar inmaduros. Asimismo, hay un mercado masivo de consumidores que son mucho más pragmáticos a la hora de adoptar un producto y que, en consecuencia, esperan a que éste madure. Mientras que los pioneros están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros, la mayoría espera hasta estar segura de que la nueva tecnología realmente aporta mejoras. El reto para los innovadores y los profesionales del marketing es estrechar ese gran abismo que da título al libro y que la mayoría de empresas no consiguen cruzar. Esta nueva edición actualiza el clásico de Geoffrey Moore con decenas de nuevos ejemplos de éxitos y fracasos, innovadoras estrategias de marketing para un contexto digital y los últimos descubrimientos y casos del autor. Además, incluye dos nuevos apéndices: el primero enlaza las proposiciones de Cruzando el abismo con el siguiente libro de Moore, Inside the Tornado, y el segundo presenta el modelo de los Cuatro Engranajes en la adopción tecnológica del consumidor digital.
Fecha de publicación
2006-08-01T00:00:00.000Z
2006-08-01T00:00:00.000Z
Calificación de Goodreads
4.01
ISBN
9780062353948
Categorías
Recomendaciones
8
Recomendaciones
2014-10-30T00:00:00.000Z
Read these three books: Crossing the Chasm, the Innovators Dilemma, and Behind the Cloud. These three combined, if you binge and read them all, you will come out ahead. – fuente2016-04-19T00:00:00.000Z
I learned the hard way about chasms while working for Apple. The early adopters are easy–“main street” is hard. Entrepreneurs should read this book when they are cranking out their “conservative” sales projections. – fuenteHelps us understand that it is a myth — an incorrect myth, a false myth — to believe that we can start with an idea for a few people and ride it from early adopter to early majority to late majority to laggard. – fuente
2016-10-31T00:00:00.000Z
For B2B, I recommend “Crossing the Chasm.” For B2C, one of my favorite books is “The Lean Startup,” which takes a narrower view but it gives one specific tactic for innovating quickly. It’s a little narrow but it’s very good in the area that it covers. – fuente2018-06-28T15:43:51.000Z
Other books that all entrepreneurs should read: 1) @MichaelEPorter, Competitive Strategy, 2) @geoffreyamoore Crossing the Chasm, 3) @claychristensen Innovator's Dilemma, and 4) @Jerry_Kaplan Startup – fuente2018-08-27T00:00:00.000Z
https://tim.blog/2018/08/27/drew-houston/Bestselling guide that created a new game plan for marketing in high-tech industries. – fuente
2019-09-02T14:30:47.000Z
Step 1: Start with a product vision
Here's a format that works well. It's the elevator pitch template from @geoffreyamoore's fantastic book, Crossing the Chasm, and it asks the right sort of questions to get you started on your vision statement. – fuente