Переговоры без поражения
Гарвардский метод
Roger Fisher
Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?
Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.
Для кого эта книга
Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.
Почему мы решили издать эту книгу
Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным.
Фишка книги
Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 000 000 экземпляров.
Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.
Дата публикации
1992-01-01T00:00:00.000Z
1992-01-01T00:00:00.000Z
впервые опубликовано в 1981
Рейтинг Goodreads
3.95
ISBN
9780140235319
Рекомендации
7
Рекомендации
2018-08-27T00:00:00.000Z
https://tim.blog/2018/08/27/drew-houston/2021-03-14T20:14:44.000Z
For my #25booksin25days today's book is one that really shaped what I write about and how I write: – источник2019-11-12T01:19:22.000Z
4: Think Win-Win
Never Split the Difference by Chris Voss
Getting to Yes by Roger Fisher and William L. Ury
The 5 Love Languages by Gary Chapman ("Emotional bank account" = "love tank") – источник