Los mejores libros de negociación

Un libro para comprender el arte de la negociacion en todos sus aspectos. Ejemplos practicos.

A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating – effective in any situation. After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most – when people’s lives were at stake. Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion.

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes. En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.

Las emociones en la negociación ofrece consejos sencillos y convincentes para manejar las emociones, incluso en las negociaciones mas difíciles. Usted descubrirá cinco "expectativas básicas" que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen en una negociación. Y, mas importante aun, en vez de sentirse impotente frente a ellas, aprenderá a estimular las emociones positivas y superar las negativas. Este libro sustenta en el trabajo del grupo del Proyecto de Negociación de Harvard, de donde salió el éxito de librería Sí... ¡de acuerdo!, del cual Roger Fisher es coautor.

Que es una conversacion dificil? Pedir un aumento. Terminar una relacion amorosa. Hacerle a alguien un comentario critico. Decirle 'no' al jefe o a un familiar. Hacer un reclamo por haber recibido un trato poco respetuoso o agresivo. Pedir excusas... Una conversacion dificil es cualquiera en la que tengamos que hablar de algo que nos parece incomodo o complicado. Todos tenemos conversaciones dificiles, independientemente de lo seguros o lo habiles que seamos. Y, con frecuencia, sin importar cuales sean nuestras intenciones, las cosas no salen bien. Debernos decir lo que estamos pensando y arriesgarnos a empezar una discusion? O tragarnos nuestras opiniones y sentirnos como unos tontos? O debemos decirles a los demas lo que se merecen? Pero... que pasaria si somos nosotros los que estamos equivocados? Este libro muestra una salida a este dilema. Ensena como enfrentar incluso las conversaciones mas tensas de manera eficaz y con menos angustia. Con base en quince anos de trabajo en el Proyecto de Negociacion de la Universidad de Harvard y miles de consultas a distintas empresas y personas, los autores explican que es lo que mejor funciona a la hora de enfrentar las conversaciones mas dificiles. A traves de una clara comprension de lo que ocurre realmente en una conversacion dificil, este libro ofrece un metodo claro y concreto para enfrentar y sostener cualquier conversacion importante. Muestra como prepararse, como empezar la conversacion de una manera que reduzca la actitud defensiva, y como mantenerla por un camino constructivo, independientemente de la reaccion que tenga la otra persona. Enriquecido con ejemplos de la vida diaria, Conversaciones dificiles sera con seguridad un librofundamental para tratar con todas las personas que nos rodean y sortear todo tipo de conversaciones en las que nos estemos jugando algo importante.

Negociar un poco mejor puede significar un gran cambio en tu vida. Deja que este renombrado profesor de una de las principales escuelas de negocios del mundo te enseñe a negociar mucho mejor. Como director del Wharton Executive Negotiation Workshop, el profesor G. Richard Shell ha enseñado a miles de dirigentes, empresarios y políticos a prosperar en el difícil mundo de la negociación. Su planteamiento sistemático, paso a paso, queda reflejado en este libro, en el que este enfoque se combina con historias reales, tácticas de probado éxito y los resultados de las más recientes investigaciones. El enfoque único del profesor Shell será de ayuda tanto para el negociador inexperto como para el veterano de muchas guerras. “Sabio, persuasivo y fácil de leer, Negociar con ventaja brinda al lector los elementos prácticos para negociar con éxito sin poner en peligro ninguno de sus valores morales”. -Michael Wheeler, profesor de Harvard Business School. “El libro esta lleno de observaciones sabias y de ejemplos vívidos que permiten relacionar los resultados de la investigación reciente con las situaciones del mundo real en las que se aplican”. -Roderick M. Kramer, profesor de Stanford University.

Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

New product. Never used!

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a veces nada parece poder destrabar la posición de las partes. Muchas veces lo único que logra terminar con la negociación, pero no siempre con el conflicto, es la fuerza o el dinero de alguna de las partes.En este nuevo libro, el experto en negociación de la Harvard Business School, Deepak Malhotra nos enseña algunas herramientas que nos pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto más enquistado y sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora.